第3回今、大きく拡大している超ローコスト住宅ビジネス3

皆様こんにちは。船井総研 住宅・不動産ビジネスコンサルティングチームの原山長之です。
このコラムでは、今、圧倒的に業績を伸ばしている「超ローコスト住宅」をテーマに執筆させていただきます。

前回は、超ローコスト住宅を立ち上げるまでに至った、社長の思いを書かせていただきました。

では、実際に社長はどのようにして、建物本体価格1,000万円以下の超ローコスト住宅を実現したのでしょうか。

その当時、商圏の家賃相場が6万円弱でした。家賃並みの支払いで買える家をつくるとなると、土地代を差し引いて、目指すは1棟原価700万円以下。
現状と比較して、ざっと200万円以上のコストダウンが必要になります。

技術担当から繰り返されるのは、「ちょっと現実的には難しいですね・・・」という言葉ばかり。社長いわく、「正直なところ、どこから手をつけるべきかわからなかった」というのが本音だったそうです。

そんな折に、弊社で企画したローコスト住宅向けセミナーのDMが偶然にも届きました。

「この際だから話だけでも聞いてみるか」そんな気持ちで参加されたセミナーで、社長は「衝撃を受けた」と今でも仰ってくださいます。

気楽な気持ちで参加したセミナーで提示されていた実行予算を見て、思わず絶句したと。ですが、さらにその価格の根拠を聞くうちに、確信に近い思いが頭をもたげてきたそうです。

「確かにうちの実行予算は、業者の見積りの合計でしかない。このデータと、セミナーで教わった積算根拠をもとに、きちんと発注価格を決めれば、念願の「家賃並みの支払額で買える家」が実現できるはずだ。」

会社に戻った社長は、すぐに20業種すべてのコスト見直しを開始しました。教わったとおり、業者の見積りは一切とらず、積算根拠を明確にして発注額を設定した、と言います。

例えば、水道設備のコスト見直しは目標金額を1棟あたり35万円と設定。水道管が数メートル増えたところで材料代金はほとんど同じ。だとすると、材料代は1棟あたり8万円程度が妥当。そこに設定した人工代は現場に足を運ぶ回数を考慮して8人工プラス各種申請費用の1人工とし、合計で9人工とした。18,000円×9人工=162,000円、それに粗利を30%みたとして104,000円。
80,000円+162,000円+104,000円=346,000円。・・・約35万円。

こうして、20業種全てと、自社の概算根拠をもとに交渉を繰り返しました。その結果、ついに27坪3LDK700万円の実行予算が完成しました。

次回は、超ローコスト住宅、本当に品質は大丈夫だったのか?モデルハウスオープンイベントの結果はどうだったのか?をお伝えいたします。(2月26日更新予定)

★更新情報は「ERPナビ(大塚商会)Facebookページ」にて!

関連するページ・著者紹介

この記事のテーマと関連するページ

建設業向け支援システム POWER見積

「POWER見積」は、見積のひな形や材料データ、過去見積をもとにして提出見積を作成します。オリジナル見積書のレイアウトも作成可能です。

工務店向け 工務店管理テンプレート

物件や顧客、業者、工事の情報を統合的に管理し、クレームやアフターサービスの受付から完了までの業務を支援します。それらの履歴管理も可能な工事物件の管理を行うためのシステムです。

この記事の著者

株式会社船井総合研究所

原山 長之

船井総合研究所に入社以来、注文住宅はもとより、分譲地区の販売体制構築、高専賃・戸建賃貸住宅の販売体制構築など、住宅ビルダーへの提案に特化しコンサルティング業務を習得。 現在は、工務店の仕入や業務効率化も含め、商品開発を元に、集客・営業提案を主軸に活動している。 年間300日を現場にて活動。実際にイベントにも参加し、顧客の生のニーズを把握している。

お問い合わせ・ご依頼はこちら

詳細についてはこちらからお問い合わせください。

お電話でのお問い合わせ

03-6743-1672

受付時間
9:00~17:30(土日祝日および当社休業日を除く)
総合受付窓口
インサイドビジネスセンター

卸販売について

ページID:00078343