第3回 巨大マーケットを形成する海外ECモールの現状

■　巨大マーケットを形成する海外ECモールの現状
今回は、海外、特に中国EC市場に焦点をあてたいと思います。
現状、月に2回ほど中国で現地中国企業さまへの中国ECコンサルティング支援をさせていただいております。現在の中国EC市場規模は、既に日本の6兆円マーケットを超えており、2013年には15～20兆円にふくらみ、米国の15兆円を超えると予測されています。
中国マーケットなので、正確な数字はだれもつかみきれないのですが、大きく日本を越えたということは間違いありません。その中でも、巨大な存在なのは、多くの方がご存知である「タオバオモール」です。

■　タオバオ＆Tmall（中国）とは？
タオバオモールの影響力は絶大で、あるデータでは、中国ECシェアの80％以上を確保しているといわれています。日本の楽天で30～40％なので、その倍の影響力があるのです。また、中国商流通額の5％シェアをとるという化け物マーケットであります。
現在、タオバオとTmallの大きく二つにわかれており、タオバオは「CtoC」、Tmallは「BtoC」という形態にわかれて運営しており、企業として販売するならば、まよわずTmall進出をオススメいたします。Tmallについては、タオバオも優遇措置をとっており、中国消費者も本物が販売されていると認知しています。

■　タオバオで1個3元の粽（ちまき）を1ヶ月にどれだけ売るのか？
では、実際どのような商品が売れているのか？どれくらいのパワーがあるのかの一例をご紹介します。

「粽子＝ちまき」は、中国では日常食ですが、6月の端午の節句に最も売れます。タオバオの1個あたりの価格は、3～4元（50～60円）が多く、全国的に、肉入り粽子が好まれます。
このような小さな単価の粽子ですが、タオバオでは、6月1ヶ月で、月商1,350万元、日本円にして約2億円の月商を販売するのです。もちろん、年々、マーケット規模は増加傾向にあり、売れにくいと思われている食品でもこれくらいの規模のマーケットが存在するのです。

■グループマネージャー
　　上席コンサルタント　　　萱沼真吾
日本国内はもちろん、海外現地企業のコンサルティングの第一人者。中国・タイなどの通販実績多数。
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次回は10月7日（月）更新予定です。

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