第140回 視点を変えるポイント

慶応高校・森林監督の覚悟とやり抜く力

今年の夏の甲子園での高校野球で大きな話題となったのは、慶応高校・森林貴彦監督の指導方針でした。

何より私が驚いたのは、今回たまたま注目を浴びることになったわけですが、何と3年も前にご自身の考えを下記の著書を通じて明確に発信しておられ、実践し続けてきていたことです。

『Thinking Baseball ――慶應義塾高校が目指す"野球を通じて引き出す価値"』
（刊：東洋館出版社　2020年10月発行）

「キレイごとだ！ 勝たなければ意味がない」と周りからはバカにされ、中傷も多々あったようですが、それでも“理想”を目指し、実践し続けて今回の結果につなげてこられた苦しい道のりの中で、自分の信念・想いを貫いて実践してこられてきたことを想像するだけで、感動を禁じ得ません。

「理想を語る」ことは簡単ですし、それができない文句や愚痴を言うのも簡単です。それに比して「理想に向けて実践・行動する」ということは簡単ではありません。でも「簡単ではない」からこそ、価値があるわけですし、実現できた時のインパクトの大きさは、今回の森林さんの姿を見れば一目瞭然なのではないでしょうか……。

思考性を拡張するポイント

この著書の中で、森林さんは「高校野球の3つの価値」として下記を挙げておられるそうで、自己裁量の部分、自分で考える部分を大切にしているそうです。

明らかに森林さんの視点は「夏の甲子園出場や優勝を目指す」という短い時間軸、高校野球の監督として結果にゴールを置いているのではなく、もっともっと長い時間軸、さらには教育者としての高い視座に基づいて「社会にとって価値ある大人になる」ということをゴールとし、そのための一つのツールとして“高校野球”を位置付けていることがよく分かります。

また、この森林さんの考え方の背景には「高校野球の監督だけに携わってきているわけではない」ことが大きな要因になっているのではないかと思います。

大学卒業後、NTTでのサラリーマン経験を経て、今は小学校の先生という本職を持っておられます。またサラリーマンを退職後、指導者になるために筑波大学大学院に通われました。その中で野球以外のスポーツ関係者との交流を通じて野球界における指導の常識・自分の常識を壊される機会やご自身の中の「常識」を書き換える機会に何度も接することを通じて、その多様性や論点の数の多さが、ご自身の視野を大きく広げることにつながった経験をしてこられていることが思考性の裏付けになっているのではないでしょうか。

つまり、思考性を拡張するポイントとして下記4点が挙げられるのではないかと思います。

加えて、この組み合わせ（下図）によって、思考が戦略的になれるか、短絡的に陥ってしまうかが決まってくるのではないでしょうか。

最も難しい「立場を変える」視点の転換

さらにもう一点。最も難しく、逆にいえば、最も効果的だと思われる「視点の転換」がもう一つあると思います。それが「立場を変えて考える」ということではないでしょうか。

「お客様の目線」といった表現は、あちこちで見られますが、本当に正しくそれを認識できているのでしょうか……。

先日「一人前の営業」という表現に関する検討する場に立ち会う機会がありました。

いろいろな意見がありましたが、「一人前の営業」とは「“売れる営業・実績を出せる営業”ではなく“買ってもらえる営業”ではないか」という結論は印象的でした。

その発想の背景には、最近話題のBM社が頭にあったようですが、「どれだけ売上を上げていても、そのような営業の仕方では“一人前”どころか“社会”から認められないのでないのか？ お客さんが“あなたから買いたい”と思っていただけるようになることが“一人前の営業”になることのような気がする」があったように思います。

ここでの視点のポイントは「私たち・自分」を主語に考えるのではなく「“お客さん”を主語にしている≒お客さんが“あなたから買いたい”と思うかどうか」に変える点にあります。

お客さん、つまり自分ではなく「相手」を主語にすることで、「相手が何を求めているのか？ 何を喜ぶのか？ 何に困っているのか？」に初めて想いをはせることができるということです。

これは一般的にいう「ヒアリング能力」とか「傾聴力」というスキルではなく、「“相手”という人に対する関心」、つまり「自分以外の“誰か”に対する関心」ということです。つまり損得を含めた「自分」に一番興味を持つのではなく、「“誰か”に興味を持つ・“誰か”に役に立つ」という「姿勢・スタンス・在り方」の問題になってくると思います。

その「自分以外の“誰か”」が家族だったり、奥さんだったり、お子さんだったりでも構わないと思います。そんな普段「半径3m以内にいる人」が何を願っているのか、考えているのか……から始めてみる必要があるのではないでしょうか。

“理想”を追い続ける姿勢

慶応・森林監督に戻りますが、「『バレなければいい』という大人にしていいのか」というコラムをご紹介させていただきます。

「非坊主」で話題、慶応・森林貴彦監督が指摘する“高校野球の教育的問題”「『バレなければいい』という大人にしていいのか」（Number Web）

この中に下記のような記述があります。

経営者や、経営者ではなくともビジネス社会に身を置く大人として、社会やビジネスの常識にまみれてしまっている私たちが考えないといけないことばかりではないでしょうか……。あらためて、胸に手を当てて振り返りたい気持ちにさせられる気がします。