トク◎情報

顧客視点力（R）が営業を強化する

第155回 適切な対策は“多角的な模索”と“実現性の強化”を考える

桜井 正樹：株式会社セントリーディング／更新日：2026年 4月20日

営業では常にさまざまな問題を抱えており、売上を上げるためには適切な対策が必要です。しかし、適切な対策を考えるのは難しい。事務作業を減らしても訪問が増えない、価格を下げてもコンペで負ける、展示会に出展しても見込み案件が増えない……。今回は営業で適切な対策を考える方法をご紹介します。

人事総務が変われば会社は変わる

第52回 子どもにAIを使わせるな、とは言わないが～思考力・言語力を守るための“あえての制限”～

太期 健三郎：ワークデザイン研究所／石山社会保険労務管理事務所／更新日：2026年 4月16日

AI（人工知能）が広がりはじめた頃から、子どもがAIを使うことに違和感を覚えてきました。便利さの裏で、思考力や言語力といった、生きるうえで大切な力が静かに失われていくのではないでしょうか。

運輸・配送にかかわる企業が取り組むべきDXの具体策

第114回 運送業の「利益の見方」を変える～利益が残る会社は「売上」ではなく何を見ているのか～

廣田 幹浩：株式会社AppLogi／更新日：2026年 4月10日

前回は、「売上が増えるほど利益が減る会社の共通点」について整理しました。売上は伸びているのに資金が残らない、忙しくなっているのに利益が出ない。では逆に、利益がしっかり残る会社は何を見ているのか。今回はその違いを整理したいと思います。