利益を動かす「構造」を、一枚の地図に

利益の構造が、見えていない

収益性向上に取り組む前に問われるのは、「今どこで利益が生まれているか」という問いです。製品ごとや顧客ごとの採算を正確に把握している会社は、意外と多くありません。全体の利益率は見えていても、どの事業や商品が利益を生み、どれが利益を圧迫しているかが分からないまま経営が進んでいるケースがあります。

効率化の効果が、利益に直結しにくい理由

業務改善に取り組んでも、利益率がほとんど変わらないという経験は少なくありません。効率化が利益に直結しにくい理由は、改善が「余裕を生む」ものであって、「コストを直接削る」ものではないからです。生まれた余裕がどう使われるかは、組織の文化と優先度次第です。

コストを削る前に、知るべきことがある

コストを削ることへの意識は重要ですが、削る前に「どこから削るか」を正確に判断するためのデータが必要です。採算の構造が見えていれば、「削る」より「集中する」「やめる」「交渉する」という意思決定が有効になる場面が見えてきます。

収益性向上の出発点は、利益の構造を正確に把握することです。

採算の見える化

収益性向上においてITが本当に役立つのは、「どこで利益が生まれているか」を正確に把握することだと考えます。製品ごと・顧客ごとの採算が見えると、伸ばすべき事業と見直すべき事業が明確になります。コストを削る前に、利益の構造をデータとして見える状態にすること——

そこに最大の貢献機会があります。

コスト構造の見直し

コストを削るために最初に必要なのは、何にどれだけかかっているかを知ることです。次に、そのコストが本当に必要かどうかを判断すること——

ERPや会計システムは、そのための情報を整えることに貢献できます。

これは業務の効率化とは異なり、「やめる」「削る」「交渉する」という意思決定の問題です。ERPや会計システムは、そのための情報を整えることに貢献できます。

価格設定力

粗利を改善するもう一つの手段は、価格です。コスト上昇分を価格に転嫁できるかどうかは、採算の構造が見えていることが前提になります。どの商品が利益を生んでいて、どこに価格設定の余地があるか——

その判断をデータで裏付けることが、価格設定力を育てます。

見えることが、判断を変える

収益性向上に向けた施策の優先順位は、利益の構造が見えて初めて立てられます。ITに期待すべきは、劇的なコスト削減そのものではありません。採算の構造を可視化し、経営判断の精度を上げること——

「見えていること」が、削る・集中する・交渉するという判断の質を変えます。

なぜ、大塚商会か

採算をどう見えるようにするかは、会社の商売の形によって変わります。大塚商会は特定の製品に縛られず、会計・販売・在庫といった数字の出どころを、その会社に合う形で組み合わせられます。そして、数字が見えるだけで終わらせません。見えた採算が日々の値決めや撤退の判断に使われるようになるまで。ITは、始めた後が本番です。

長くお付き合いが続く関係のなかで運用まで伴走することが、収益性向上を仕組みとして動かす出発点になる——

それが、私たちの考えです。