【2025年最新】おすすめの販売管理システム15選！ 種類や選び方のポイントも解説

販売管理システムの主な機能

販売管理システムには、主に以下のような機能が備わっています。

1つ目の販売管理機能には、販売に直結する業務プロセスを一元管理し、効率的な業務遂行をサポートする機能が備わっています。例えば、見積書を受注伝票に、受注伝票を売上伝票に引き継ぎながら作成したり、過去伝票の入力履歴から「最近使った商品」や「よく使う商品」、「前行で入力した商品と一緒に入力されている商品」といった形で候補を自動表示ができたり、システム化することによる業務の効率化を実現します。

2つ目の在庫管理機能には、販売商品の在庫を管理するための機能が備わっています。材質や色など商品の内訳種別の複雑な在庫状況もリアルタイムで反映され、いつでも正確な数値を確認することが可能です。また、棚卸機能も備わっており、ハンディターミナルを使用して効率的に実在庫数をカウントできるため、システム上の数値との誤差も抑制できます。

3つ目の購買管理機能は、仕入れに関する情報を管理するための機能が備わっています。例えば商品の生産に必要な原材料の仕入れ予定をシステム上で分かりやすく管理したり、仕入先との支払い状況を把握したりすることができます。

販売管理システムを導入するメリット

販売管理システムの導入には、主に以下のようなメリットがあります。

• 業務の効率化
• ヒューマンエラーの削減
• 生産性の向上
• 属人化の防止

販売管理システムを導入すると、各フローにおけるデータ入力の手間を大幅に軽減できます。また、システムを通じて同一の情報を各部署・部門で閲覧できるため、情報伝達に必要なやり取りを最小限に抑えつつ、正確な内容を共有することが可能です。

これにより販売管理業務の効率化が期待できるほか、情報の入力ミス・伝達ミスといったヒューマンエラーの削減も見込め、各業務にかかる工数や人件費なども最適化されるため、結果として生産性の向上にもつながるでしょう。

さらに、販売管理の情報を誰もが閲覧・管理できる環境が整うことで、属人化の防止も実現できます。Excelにおける関数やマクロの設定など特定の担当者に依存するリスクを軽減できるため、業務品質の安定につながるメリットも販売管理システムの魅力です。

なお、販売管理システムの機能やメリットは以下の記事で詳しく解説しているので、併せてお役立てください。

販売管理とは？ 業務フローやシステム導入のメリットを解説

提供形態｜クラウド型・オンプレミス型

販売管理システムの提供形態には「クラウド型」「オンプレミス型」の二つがあります。

開発方式｜パッケージ型・スクラッチ開発型

販売管理システムの開発方式には「パッケージ型」「スクラッチ開発型」の二つがあります。

システムタイプ｜汎用タイプ・業種特化タイプ・小規模タイプ

販売管理システムのタイプには、主に「汎用タイプ」「業種特化タイプ」「小規模タイプ」の三つがあります。

提供形態・システムタイプが自社に適しているか

先述の通り、販売管理システムには複数の「提供形態」「開発方式」「システムタイプ」があります。それぞれの特徴やメリット・デメリットなどを把握したうえで、自社に適したシステムを選ぶのがおすすめです。

例えば、低コストかつ必要最低限の専門知識で運用できるシステムであれば「クラウド型」を選ぶ、独自の業務・商習慣を持つ業種であれば「業種特化タイプ」を選ぶなど、システム選びの一つの指針として活用してみてください。

自社に必要な機能が搭載されているか

販売管理システムの導入目的や解決したい課題は、企業によって異なります。そのため、自社のニーズを満たす機能が搭載されているかを確認することが大切です。また、長期的な活用も見据えて、必要に応じて機能を追加できる「カスタマイズ性・拡張性」があるのかもチェックしておくと安心でしょう。

加えて、他の外部サービスと連携がしやすいシステムかどうかも重要なポイントです。既存のシステムと統合することで一元管理の環境を構築しやすくなるほか、連携するサービスが豊富なシステムを導入することで、自社のニーズにあわせて、幅広い選択肢を採用することができます。

自社の業務規模や予算に適しているか

販売管理システムには大企業向け・中小企業向けのシステムから、小規模企業・個人事業主向けのシステムまで存在します。そのため、自社の企業規模に見合ったシステムを選ぶことが重要です。

仮に自社の企業規模と不釣り合いの製品を選んでしまった場合、機能の過不足が発生したり、コストに見合った成果が得られなかったなどのリスクがあります。従って、システム選定の前に自社の業務規模と予算をあらかじめ把握しておくことがおすすめです。

導入前後のサポート体制が充実しているか

販売管理システム販売事業者の導入前後のサポート体制が充実しているかも、チェックポイントの一つです。

導入前のサポートであれば、導入目的の整理から運用にむけた諸要件に対するヒアリングを丁寧に行ってくれるか、本稼働前の準備として、各種設定方法や操作のレクチャーがあるかなどが該当します。

導入後のサポートであれば、システム運用時のトラブルや不具合に対するサポート体制の有無を確認しましょう。特に運用中のトラブル・不具合に対するサポートの充実度は、業務進行に影響しかねない重要なポイントです。複数社のシステムを比較検討するのであれば、ヒアリングの段階で確認しておくことをおすすめします。

自社の業種・業界に精通した販売事業者か

販売事業者の選定に悩んでいる場合は、自社の業界特有の商習慣や管理業務のフローについて精通しているかも重要な視点です。自社業務への理解が深ければ、目的や課題点に対して的確なアドバイスをもらえ、それに応じた製品の提案も受けやすくなります。

販売事業者の公式Webサイトから導入事例や実績などを確認し、自社業界との親和性をチェックしてみてください。

また、販売管理システムの選び方については以下の記事でも詳しく解説しています。

販売管理システムの選び方を解説！ システムの種類や選ぶ際のポイントも紹介

1.SMILE 販売｜大塚商会

「SMILE 販売」は、売上・売掛から仕入・買掛、在庫管理までの販売管理業務の全般をサポートする基幹業務システムです。パッケージソフトでありながら高い拡張性と柔軟性を兼ね備えており、マスターや伝票へのオリジナル項目の追加、各種実績の集計、オリジナル帳票の作成、多角的なデータ分析などを行うことができます。

また、あいまい検索対応や過去伝票の入力履歴から候補を自動表示するなど多彩な入力支援機能で、効率的な伝票処理が可能です。過去の見積データや取引データを引き継ぐことができるため、入力ミスや二重入力を最小限に抑えます。

標準機能であらゆる業種に対応しますが、さらに業種・業界特化したテンプレートや必要に応じてオーダー開発も可能なため、自社に合った選択肢を多数ご用意しています。また、オンプレミス型だけでなく、クラウド型「SMILE V Air」も用意しているので、お客様のご要望や環境に合わせて提供形態を選べるのも魅力です。しています。また、オンプレミス型だけでなく、クラウド型「SMILE V Air」も用意しているので、お客様のご要望や環境に合わせて提供形態を選べるのも魅力です。

• 「SMILE V 2nd Edition 販売」の詳細を見る
• 「SMILE V Air」の詳細を見る

2.楽楽販売｜株式会社ラクス

「楽楽販売」は、数多くの導入実績を誇る汎用タイプの販売管理システムです。丁寧なヒアリングと過去の導入実績を基にしたシステム構築を提案してくれます。また、クラウド型でありながらも自由度の高いカスタマイズ性が魅力で、あらゆる企業・業界で活用できます。ノンプログラミングで専用システムを構築でき、専門知識が不要な点も大きなポイントでしょう。

対応する販売管理業務の具体的な範囲は「受注前の営業支援」「見積り発行管理」「受注／売上管理」「請求管理」「入金管理」「発注／購買管理」「支払管理業務」となっており、幅広い業務に活用することができます。

「楽楽販売」の詳細を見る

3.アラジンオフィス｜株式会社 アイル

「アラジンオフィス」は、卸売業・小売業（店舗／EC）・製造／加工業・ファッション業・食品業など、ありとあらゆる業種や業態に対応できる汎用性の高い販売管理システムです。過去の導入実績から顧客の声を一つずつ丁寧にくみ取ることで、カスタマイズなしでも利用できるほど多彩な機能が標準搭載されています。

また、POSや会計システム、BtoB向けWeb受注システムといった外部システムとの連携性に優れている点も大きな魅力です。既存のシステムや今後導入予定のシステムにも連携しやすくなっているため、販売管理業務だけでなく、業務全般の効率化も期待できるでしょう。

「アラジンオフィス」の詳細を見る

4.s-flow｜株式会社コデックス

「s-flow」は、出荷・請求・発注の一括処理、取引先への自動メール送信機能などを有しており、人為的な作業漏れ・ミスを防止できる販売管理システムです。各担当者への作業割当通知や作業予定通知でタイムリーかつスムーズな情報共有環境も実現可能となっており、複数の案件が同時進行している場合でも各タスクのステータスを把握しやすく、柔軟に業務を進められます。

また、業務に合わせた自由度の高いカスタマイズ性も魅力の一つです。例えば帳簿のデザインや項目をExcelで編集可能となっており、システムのマスターに登録することができます。これまでExcelで作成した帳簿を使用していた場合も、見た目や項目をそのままに活用できるため、スムーズなシステム運用を実現できるでしょう。

「s-flow」の詳細を見る

5.FLAM｜株式会社フリップロジック

「FLAM」は、高速処理でスピーディな挙動が魅力の販売管理システムです。クラウド型とは思えないほどのレスポンス性能を有しており、集計・検索・出力のどのフェーズでも徹底的な高速化を実現しています。

また、フルキーボードでの入力操作も実現しており、マウスを使用しなくても快適に操作できるのが特長です。画面も初心者に分かりやすく設計されており、高機能かつシンプルという理想的な環境を体感できます。

「FLAM」の詳細を見る

6.Clovernet ERPクラウド｜NECネクサソリューションズ株式会社

「Clovernet ERPクラウド」は、販売管理以外のバックオフィス業務も一元管理できる基幹業務システムです。販売管理の自動化・効率化はもちろん、会計業務・勤怠業務における課題解決にも活用できます。また、それぞれの業務に段階的にシステムを導入できるため、徐々に業務全体に浸透させていくという使い方も可能です。

バックオフィスの全体的な効率化を狙えるほか、機能強化や法整備などのアップデートも自動で行われるためIT関連の運用負担も軽減できるでしょう。加えて、専門スタッフによる問い合わせ対応や使い方ガイドも整っているため、安定した運用サポートを受けられる点も魅力です。

「Clovernet ERPクラウド」の詳細を見る

7.商蔵奉行クラウド｜株式会社オービックビジネスコンサルタント

「商蔵奉行クラウド」は、販売管理の効率化だけでなくデータの分析・活用まで実現できる販売管理システムです。販売管理業務のデジタル化を実現できるため、外出先・テレワーク時の業務遂行はもちろん、各書類のペーパーレス化や伝票入力の手間削減などが期待できます。

また、会計システムや債権債務管理システムと連携することも可能で、システムごとに二重入力する手間が省け、業務全体の生産性も向上も狙えます。データの暗号化や24時間365日の監視体制といったセキュリティ環境も整っているため、安心・安全に利用できる点も魅力です。

「商蔵奉行クラウド」の詳細を見る

8.SKit FLEXi｜株式会社NTTデータセキスイシステムズ

「SKit FLEXi」は、卸売業を中心にさまざまな複合業態に対応したシステムです。住宅・建築・土木など多様な業務分野を担う積水化学グループが導き出した「販売管理システムとして必要な機能」を多彩に搭載しています。利用する機能はその時々の事業環境に合わせて選択できるため、事業変化に柔軟に対応できる拡張性も魅力だといえるでしょう。

また、導入支援から運用サポートまでの体制も充実しているため、自社の目的や課題解決に向けたシステム導入をスムーズに進められます。

「SKit FLEXi」の詳細を見る

9.スマイルワークス（販売ワークス）｜株式会社スマイルワークス

「スマイルワークス（販売ワークス）」は、複数の拠点や外出先でも利用可能なクラウド型販売管理システムです。売上・仕入・入金・支払・会計仕訳といった多様なデータを自動連携することで、業務の総合的な効率化に期待できます。

また、インボイス制度対応の電子取引（EDI）機能を標準搭載しており、国際標準（Peppol/CEFACT）対応の電子インボイスで送受信が可能です。金融庁の基準に準拠したセキュリティ管理も実現しているため、システムの安全性も確保されています。

「スマイルワークス（販売ワークス）」の詳細を見る

10.ツクルデ｜株式会社YES LOCAL

「ツクルデ」は、食品製造業に特化した販売管理システムです。衛生記録や製造日報の帳票をノーコードで作成できるほか、温度計連携による温度記録など、食品製造業の商習慣に合わせた機能が搭載されています。

また、伴走型のサポートも提供しており、業務フローの分析やHACCP監修帳票の提供など現場に寄り添った支援も行ってくれます。必要な機能だけの導入も可能なので、低コストで運用を始められるのも魅力です。

「ツクルデ」の詳細を見る

11.いえらぶCLOUD｜株式会社いえらぶGROUP

「いえらぶCLOUD」は、不動産業に特化した販売管理システムです。 賃貸・売買・管理の全ての業務に対応したオールインワンシステムとなっています。例えば賃貸・売買仲介業務であれば物件入力やポータル掲載、顧客管理システム、管理業務であれば空室対策、物確･内見対応、賃貸管理などに関する機能を利用できます。

不動産業に関する機能が多く備わっていますが、その操作性はシンプルかつ明快です。不動産業務の流れを意識して設計されているため、直感的に操作することができます。不動産業の管理システムをお探しの場合は、ぜひ一度チェックしてみてください。

「いえらぶCLOUD」の詳細を見る

12.FutureStage｜株式会社日立システムズ

「FutureStage」は、製造業・卸売業・小売業に特化した販売管理システムです。それぞれの業務向けのシステムがパッケージ化されており、各業界の商習慣に合わせた機能が搭載されています。

システムを導入することで業務を標準化・効率化、ひいては収益性の向上が狙えるほか、タイムリーに情報を把握できることで迅速な経営判断を下すことも可能です。また、 各業界の複雑な商習慣に合わせた機能を標準搭載しているだけでなく、オプションの利用・他システムとの連携も可能なため、高い柔軟性と拡張性を活用することで自社に適したシステムを構築できます。

「FutureStage」の詳細を見る

13.DrumRole（ドラムロール）｜株式会社DrumRole

「DrumRole（ドラムロール）」は、製造業・町工場に特化した販売管理システムです。 現場勤務経験を持つ創業者が提供する工場特化のシステムとなっており、従来のExcelや紙、旧システムなどで行っていた煩雑な管理業務の改善を狙えます。

受発注や品質、工程などの管理業務がそれぞれ工場向けの仕様となっており、町工場で修行した創業者2人が現場で感じた課題やオペレーションを基に開発しました。デザインはモダンでシンプルな見た目となっており、つい使いたくなるような魅力があります。

「DrumRole（ドラムロール）」の詳細を見る

14.ZAC｜株式会社 オロ

「ZAC」は、案件・契約・プロジェクト単位で業務進行する業種にマッチしたクラウド型基幹システムです。 IT・システム開発業、広告制作・クリエイティブ業、士業・コンサルタント業など、さまざまな業種に特化したソリューションを提供しています。

タイムリーなプロジェクト収支管理で利益の着地を可視化できるほか、未来の売上・利益を正確に予測し、企業成長のための経営分析に役立てることができます。また、ほかのシステムとの連携で月次決算・経理業務などのバックオフィス業務を効率化することも可能です。

「ZAC」の詳細を見る

15.freee販売｜フリー株式会社

「freee販売」は、個人事業主・小規模法人向けのプランも提供する販売管理システムです。小規模タイプではあるものの、見積りや売上などの情報を案件ごとに一元管理できるほか、各書類の自動作成、自動的な収益の可視化、会計システムとの連携など手厚いサポートが充実しています。

自社の状況に合わせた導入支援「導入アドバイザリー」や、電話やチャットを通じて不明点を解決できる「サポートデスク」などのサポート体制も整っているので、安心して導入を進められます。

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